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一、盈利不只是看進出貨價

現(xiàn)象：某些經(jīng)銷商認為盈利只是產(chǎn)品進出貨價的概念，其實成本除了貨物的進貨價外，還有店面管理、廣告投入等方面的支出也要算入成本中。利潤應(yīng)是營業(yè)收入減去各項成本和費用之和，還是真正的利潤。

解決方法：經(jīng)銷商除了要有銷售技巧，財務(wù)方面的知識也是非常重要的，否則怎么能做到一個日進日出金額達幾萬甚至幾十萬的店呢?

二、營銷水平有限

現(xiàn)象：本來最多只能投一元錢，卻不知怎么就沖動地投出了三元錢;不該促銷，應(yīng)該觀望的時候，卻來一個大降價;不去開發(fā)新市場，卻寧愿在競爭最激烈的地方死挺。經(jīng)銷商雖然經(jīng)營靈活，但套路往往欠缺。

解決方法；多向廠家學(xué)習(xí)新型的營銷手段和經(jīng)驗。不過要實現(xiàn)這點需要廠家有這樣的培訓(xùn)支持，在鋁門窗行業(yè)中，做到這樣的企業(yè)并不多，其中鏗固門窗就有每月的經(jīng)銷商大會，廠家定期給經(jīng)銷商培訓(xùn)新型的營銷手段，例如微信、微博和020的應(yīng)用，還在重大節(jié)日舉辦線上的活動吸引消費者關(guān)注，為線下的經(jīng)銷商引流。如果自己企業(yè)沒有這些發(fā)展策略的，可以考慮給企業(yè)提出建議。

三、只管營銷，不管服務(wù)

    現(xiàn)象：只管獲取利益，不重視消費者的服務(wù)體驗是眾多經(jīng)銷商通?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還很弱，不僅對自己區(qū)域的消費習(xí)慣認識不深，服務(wù)意識也低下。有的經(jīng)銷商要不就是坐商，不予送貨，要不就是不退換貨或送貨不及時給消費者，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失。

解決方法：經(jīng)銷商不能依靠廠家來對消費者進行服務(wù)，廠家也不能放松對經(jīng)銷商的服務(wù)管理。所以，廠家要對經(jīng)銷商制定出管理制度，解決消費者對經(jīng)銷商服務(wù)體驗不足、投訴無門等問題。前面提到的鏗固門窗，因為對經(jīng)銷商的管理到位，在市場的聲譽還不錯，這也直接提升了企業(yè)的形象，對經(jīng)銷商的發(fā)展也有很大的幫助。