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首先，最基本的就是要對紅木家具的專業(yè)知識了解，如紅木家具的紅木材質、工藝流程，從材質到成品之間的流程都要熟悉，而且還要懂得相關的紅木家具選購知識和保養(yǎng)知識，以為客戶解答。對自身產品要很熟悉，特點在哪里。

需要有淵博的知識，了解紅木家具的發(fā)展史，對傳統(tǒng)文化相關的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、風水知識、裝修配飾等。了解地越多越好。

口才要好，注意儀容儀表，禮儀，要熱情

       儀容儀表，禮儀等都是對客戶的尊重。同時，也能給客戶專業(yè)的感覺，讓他們信服你，有一個好的印象，從而為進一步交談做了個鋪墊。當然口才好，要知道在什么時候說什么樣的好，讓客戶在一個愉快的范圍中購買。

學會相關營銷導購策略

      在與客戶的溝通過程中，要通過各個方面了解客戶的情況，了解他們的需求點。然后綜合品牌的紅木家具，給客戶推薦合適的產品。在推薦產品的時候，學會提高單筆單量，比如客戶只是買個沙發(fā)，要學會去推薦一些臥房、餐廳、書房等。

對紅木家具市場要有所了解，紅木家具的生產基地有哪些，競爭對手有哪些。這樣可以尋找自身品牌，自身產品的優(yōu)點在哪里，以便于在銷售的時候做到有的放矢。

由于紅木家具的比較貴，不可能一下子就能成交的。客戶在購買紅木家具的時候，之前往往是經過了多方面的比較，在網上找出，各方面的去了解。也許消費者在購買的過程，自己也很苦惱，不知道買什么樣的為好。作為銷售員，不要急，要本著與客戶交朋友為基礎，與他們交朋友。然后讓他們信任你，后面的生意就好做了。其實，銷售紅木家具，銷售的也是一種信任。

與客戶保持好關系，經常聯(lián)絡，做好售后服務。紅木家具是耐用消費品，經常做些回訪，節(jié)假日的問候，售后服務的處理，能讓客戶對你印象好，必然會帶來一些后續(xù)的生意。比如，之前客戶買的客廳家具，之后可能需要臥房家具，可能一些親戚朋友需要紅木家具的話，他也會推薦的。

利用互聯(lián)網進行推廣，結交相關行業(yè)的人，如裝修公司、物業(yè)、紅木家具朋友等?，F在互聯(lián)網這么發(fā)達，互聯(lián)網實現信息的傳達，通過互聯(lián)網的推廣，讓潛在的消費者知道你的產品。與裝修公司、設計公司、物業(yè)等建立好關系，他們很有可能會幫上你的忙。

每天下班后要做好記錄，充實知識

      下班后，要做好相應的記錄，在銷售的過程遇到哪些問題。紅木家具是傳統(tǒng)文化的主要載體之一，要學的東西很多。喜歡紅木家具的人，一般對一些富含出傳統(tǒng)文化的東西都很感興趣，所以要多掌握相關的傳統(tǒng)文化知識是很必要的。這個除了平時工作中積累，還要自己多學習，多看書，多查找資料才是。