木門企業(yè)發(fā)展經(jīng)-銷-商階段分析
基礎合作階段
簡單的說廠-商之間就是買-賣-交-易關系。這個階段，廠家和經(jīng)-銷-商之間是獨立的經(jīng)-營實體，他們各行其是，除了業(yè)-務上的往來，他們之間再沒有其他關系。此時處于廠家主導時期，基本上是廠家生產(chǎn)什么，經(jīng)-銷-商-賣-什么，廠商之間很少信息交流。廠家對經(jīng)-銷-商的工作重點在推-銷，廠家為了完成銷-售目標，只關注向經(jīng)-銷-商-推-銷-產(chǎn)-品，而不管經(jīng)-銷-商的實際銷-售情況。在這個過程中，經(jīng)-銷-商商是廠家的銷-售工作的終點。交-易合作階段的特點，如廠-商之間因為產(chǎn)品-供-小于求、市場競爭無序、投資盲目性、渠-道不穩(wěn)定、營-銷的手段和方法落后、產(chǎn)品種類少等。這個階段特點是，廠家主導，廠商均處于起步階段，屬于同行不同路。
渠-道拓展階段
門業(yè)-廠-商之間是以渠-道建立為主的合作關系。與上一階段相比，廠-商之間的關系不僅停留在一次-易階段，更注重長遠規(guī)劃和長遠利益。廠家的工作重點不單在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，對銷-售工作也不局限于產(chǎn)品的推-銷，而是把目光放在渠-道的開發(fā)和維護上。廠商之間能夠建立較穩(wěn)固的依靠關系，但這種關系隨著相互之間的利益變化和發(fā)展有可能隨時破裂。廠-商之間明爭暗斗和互相埋怨、互相扯皮、互相推脫的事也時有發(fā)生。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：經(jīng)-銷-商的售-后服務不到位，影響到營-銷整體效果；廠家對市-場了解不夠，無法真正滿足消費者需-求；廠-商之間互相利-益爭奪，利-潤-分-配不同一；廠-商之間的利-益不同，造成信息傳達變質(zhì)；廠-商之間雖然有合-作，但只是一些簡單的合-作；廠-商之間是簡單的利-益關系，隨時可能破裂。這個階段特點是，市-場-供-求基本平衡，廠-商高速成長，競爭逐漸激烈，屬于同行不同夢。
才智雙贏階段
廠-商一體化階段。廠-商相互忠誠，著眼未來，相互為對方考慮，為對方的利-益著想，以實現(xiàn)雙-贏為聯(lián)-盟目標。廠-商之間建立聯(lián)-盟，有兩個方向：一是經(jīng)-銷-商向制造行業(yè)發(fā)展。二是大型廠家向商業(yè)流通行業(yè)發(fā)展。不論是廠家還是經(jīng)-銷-商，在這個過程中都實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化進程。廠-商之間建立聯(lián)-盟，有常見的三種合作模式：一是廠-商縱向一體化合-作模式，二是廠-商資本一體化合-作模式，三是廠-商橫向一體化合-作模式。產(chǎn)業(yè)資本和商業(yè)資本的相互滲透，營-銷-渠-道價值鏈長期戰(zhàn)略與長遠利益，使廠-商聯(lián)-盟達到更高的境界。由于經(jīng)濟的全球化，以及跨國集團的興起，廠-商之間的“縱向一體化”，“資本一體化”合-作模式，逐漸被“橫向一體化”合-作模式所代替，也就是圍繞一個核心廠家的一種或多種產(chǎn)品，形成上游與下游廠-商的充分戰(zhàn)略聯(lián)-盟。在這些廠-商之間，商流、物流、信息流、資-金-流等多個層面的一體化運作。
戰(zhàn)略伙伴階段
隨著門業(yè)市-場競爭的日趨白熱化，產(chǎn)品、服務、價-格、促-銷等手段致使硝煙四起、烽火連天。廠-商雙方均意識到互相更換的成本，于是廠家需要選擇實力雄厚信譽良好的經(jīng)-銷-商與之建立長期穩(wěn)定的伙伴關系的，才能及時發(fā)現(xiàn)市-場變化，抓住市-場機會，制定市-場策略，在市-場上立于不敗之地。反之，經(jīng)-銷-商也需要與廠家建立長期穩(wěn)固關系，保證產(chǎn)品銷-售的連貫性、政策執(zhí)行的延續(xù)性和工作合作的協(xié)調(diào)性。廠-商之間是一種長期戰(zhàn)略合作，追求系統(tǒng)利益最大化，其價值主要體現(xiàn)在，戰(zhàn)略過程的協(xié)同性，信息溝通的雙響性以及營-銷活動的互利性。在此階段存在的問題主要表現(xiàn)在：雙方之間的互信不容易形成，需要有長期合-作的基礎；雙方的利-益訴求點不同，要達到平衡比較難；由于區(qū)域市-場的原因，導致廠家的產(chǎn)品并不能滿足所有的經(jīng)-銷-商；由于廠-商之間的不平衡，容易產(chǎn)生經(jīng)-銷-商趕不上廠家發(fā)展思路，廠家不能很好的引導經(jīng)-銷-商等。這個階段特點是，市-場供大于求，廠-商均希望能尋找良好的合作伙伴，形成戰(zhàn)略同盟，屬于同夢難同路。
木門行業(yè)加-盟模式已廣泛運用于門企的發(fā)展當中，作為
木門廠商
，把握住合-作關系的命脈，緊密的和經(jīng)-銷-商團結(jié)在一起，才能共同發(fā)展，實現(xiàn)利益的最大化。
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出自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2022年中國建筑裝飾行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》